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十三年猎头老兵二次创业 用AI赋能招聘获千万投资 服务客户企业200

2019-04-10 05:32

  Delto认为,猎头不仅是为企业寻找人才,更是通过解决企业的招聘问题来实现解决企业的业务问题。

  Delto与猎头行业结缘,源于一次被被当做“猎物”的体验,由此开启了自己的猎头职业。

  如今,他已从事猎头行业13年。2015年12月成立的“酷聘”,是他创立的第二家猎头公司。公司专注在互联网和金融领域,目前已在上海、天津、成都、深圳分别成立了办公室,签约客户公司200家,其中80%为上市公司及独角兽公司。

  今年,Delto带领团队40人,共阐述200多个offer。在2016年初,“酷聘”曾获得一家上市公司的1000万天使轮投资。

  注:Delto承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  敦煌驶往新疆的高速路上,Delto正独自驾驶汽车漫无目标地飞驰。以联创的身份做了10年猎头,离职后的他突然像是失去了罗盘的掌舵手,迷失了方向。为了找寻下一步职业生涯的答案,他一个人踏上了探索未知的旅途,从敦煌到新疆,再到西藏、云南、川贵地区,最后一路开到了海南三亚。

  历时20天,行程1万多公里, Delto终于找到了答案。他还完车,直接买机票从三亚飞到北京,开始招兵买马。2015年12月,“酷聘”在北京航空航天大厦14楼的一间20平米的办公室里诞生了。

  时间拉回到2005年,彼时的Delto从事解决方案销售管理工作已有三年时间。一天,他接到了一名猎头的电话,对方要挖他去一家教育公司任职销售总监岗位。恰逢此时,他在销售的工作上遇到了瓶颈期,想换个环境。

  在和猎头一来二去的接触过程中,Delto虽然没有接受对方推荐来的岗位,但却渐渐对猎头这份工作产生了兴趣。为了恶补猎头行业知识,他买来了市面上几乎所有与猎头相关的书籍来学习。就这样,在被当做“猎物”时,Delto与猎头行业结缘。

  在做了半年的猎头行业深度调研后,他更加坚定了自己的想法,投身到猎头行业。和另外两位志同道合的合伙人一起,Delto在2006年以联合创始人的身份创立了一家猎头公司,开启了自己的猎头生涯。从业的第二年,他就做到了360度百万顾问。

  如今,Delto放弃上一家猎头公司10年的客户积累,从零开始。他的“酷聘”在创立之初却和“酷”字划不上等号。

  “我一开始以为,这些服务过的大客户会跟随我而来,但事实并不是这样。”Delto说到这里叹了口气。他接着解释道,大公司和猎头公司合作很看重营业资质,而“酷聘”的人才服务许可证直到2016月8月才办下来。

  前期“裸奔”的状态下,公司的运营状况捉襟见肘。危难时刻,之前服务过的一家上市公司帮助酷聘解了围,2016年初,酷聘获得了其投资的1000万。注资后的酷聘令他更加坚定投身服务优秀创业者的初心。

  起初,酷聘将客户对象瞄准了C轮之前的初创公司,他认为创业阶段公司人才对项目成功起到的价值更大。这个方向跑了一年,在年中做客户Review时,他发现有将近三分之一的客户不见了。调研后发现创业公司的阵亡率太高,很多岗位顾问还没跟完客户企业就倒闭了。

  “客户太早期了,早期创业者也比较浮躁。”他意识到,以创业公司为主要服务对象虽然机会及成就感更高,但是对于“酷聘”的发展却困难重重。经过慎重思考,他带领团队将方向调整为以服务上市公司和独角兽公司为主,优质有潜力的创业公司为辅的客户定位策略。

  经历了连续两年的探索和调整,2018年,“酷聘”迎来了大丰收,全年业绩是前两年总和的两倍多。团队40多人为客户企业推荐了4000余人,其中有1500多人得到了企业的面试机会,共产出200多个offer,岗位平均年薪为50W+。

  团队专注在互联网和金融领域的经理人招募业务,目前在上海、天津、成都、深圳分别建立了分公司,签约客户公司200家,其中80%为上市公司,包括众安在线、拼多多、wifi万能钥匙、信诚等。

  此外,酷聘还在深圳建立了10人的技术小团队,专注科技提升招聘效率的探索。团队研发的简历解析功能,帮助企业完成公司内部已有简历库的简历解析和智能匹配,目前已应用到美团、今日头条等企业的招聘流程中。

  具体而言,简历解析是通过赋能企业招聘经理,提升企业内部简历库的管理与使用效率,利用AI工具为每一份简历打上多维度个性化标签,方便招聘经理快速准确地从已有的简历库中找到合适的人才简历。此外,团队还研发了小插件,可以帮助招聘经理直接链接到各大招聘网站上的简历。

  在他看来,企业采购猎头服务的终极目的是为了解决企业现存的某个问题,猎头顾问的价值是能深刻理解企业业务,及组织发展的基本原理,并对人才发展有深刻洞见才能真正解决客户的“招聘难题”。

  未来,除了为上市公司、独角兽公司提供猎头业务,Delto希望服务更多的创业公司,通过招聘人才帮助他们解决企业问题。



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