ca88

科技产品传统渠道增长趋缓 代理商试水新零售

2019-06-15 15:51

  中国富豪马云在抛出“新零售”概念不到两个月,资讯和科技产品分销商(成为了这一概念的首批践行者。“新零售”指未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起产业的新的销售方式。

  伟仕控股董事会主席兼行政总裁李佳林称,伟仕控股将依托此前在产品分销方面的优势,试水新零售业务。伟仕控股成立于1991年,是亚太区最大的IT科技资讯产品分销商和IT综合解决方案提供商, 通过3.5万个渠道商,为惠普、苹果、希捷、大疆科技和英特尔等供应商提供产品分销和服务。

  根据伟仕控股2015年年报,伟仕控股2015年的营业收入为455.76亿港元,相比前一年同期的418.93亿港元增长了8.79%。但是,该公司2015年的利润为4.50亿港元,相比前一年的6.26亿港元下降了28%。

  “2015年的业绩主要是受人民币汇率的影响;另一方面,我们当时准备在A股上市,因此为了未来的发展,在资金方面进行了充分的拨备。”李佳林告诉腾讯财经。

  根据伟仕控股官方公布的数据,伟仕控股在2002年上市时的营业额仅为16.34亿港元,随后营业额一路攀升,到2012年时达到370.98亿港元。随后,增幅逐渐放缓。

  李佳林称,业绩增幅放缓的主要原因是,这一时期是互联网电商发展最快、对传统行业进行颠覆的时期。“我们希望能够避开这个锋芒,对于互联网电商的产品进行撤退,加大企业级产品的增长,在这个过程中,我们企业级产品的增长率达到20%-30%。”

  李佳林表示,随着市场秩序的稳定,线上和线下产品的价格变得差别不大,我们将之前撤退的那部分产品再捡起来,如推出零售业务。其优势在于:其一,产品多、价格低;其二,线下物流体系;其三,在全球拥有多家合作伙伴;其四,成立多年来对商业的深刻理解。

  目前,伟仕控股已经拥有26家零售店,根据伟仕控股的计划,2017年会有1500-3000家零售店辐射,最快两年内达到5000家零售店。除过线下零售店外,伟仕控股还将建立线上的销售平台。

  根据李佳林介绍,在零售店销售的产品主要包括:第一,是线下体验度很强的产品,如智能产品、VR等虚拟产品;同时,也销售因某些产品销量少导致其他零售渠道不愿意销售的新品。

  李佳林的预期是,新零售业务在2017年的利润几乎可以忽略不计。“我们需要拿到商场位置,需要软件开发,需要培训店员,引入加盟店后还要对加盟商进行质控。”

  截至目前,伟仕控股在北京、上市和深圳建有物流中心,在沈阳、西安和武汉等城市建有5个区域分拨中心和19个分库,48小时内可抵达767个城市。

  腾讯财经:作为中国主要的资讯科技产品分销商之一,伟仕佳杰在2015年的营业收入在增长,而利润却在下降,这是由于什么原因造成的?

  李佳林:2015年的业绩主要是受人民币汇率的影响;另一方面,我们当时准备在A股上市,因此为了未来的发展,在资金方面进行了充分的拨备。

  腾讯财经:从伟仕佳杰的营收业绩看,2008年到2012年增长迅速,2012年之后,增长相对较为缓慢,这其中的原因是什么?伟仕控股如何做出改变?

  李佳林:公司的业绩增长在最近四五年放缓,主要是因为这一时期是互联网电商发展最快、对传统行业进行颠覆的时期。这段时间,我们希望能够避开这个锋芒,对于互联网电商的产品进行撤退,加大企业级产品的增长,在这个过程中,我们企业级产品的增长率达到20%-30%。如今,随着市场秩序的稳定,线上和线下产品的价格变得差别不大,我们将之前撤退的那部分产品再捡起来,如推出零售业务。一定程度上说,我们是避开了互联网的这轮冲击的。

  李佳林:单纯的线上或线下销售模式,都不是一个具有竞争力的模式,都具有一定的缺陷。标准化的产品通过线上销售不存在问题,但是如果换成一个新产品,一个需要深度体验的产品的话,仅仅有线上服务,没有线下店,消费者则无法近距离了解产品的特性。总之,线上和线下各有优劣点,只有将二者紧密结合,才能够相得益彰。

  腾讯财经:相比2B的总代理商,2C的零售商业务截然不同。伟仕控股是否具有线下零售业的优势?

  李佳林:第一,我们具有采购方面的很多优势,比如说产品多、价格低。第二,我们已经具备强大的线下物流体系。第三,我们在全球拥有许多合作伙伴,以后发展经销商时就相对容易;第四,基于我们25年来对商业的深刻理解,在互联网时代可以避免人云亦云,少走弯路。比如,我们现在已经有2C的销售网络了,但是我们不会马上做2C,而需要有节奏,有步骤地进行,我们希望我们的2C网络是水到渠成的。

  李佳林:我们不单单做线下的旗舰店和加盟店,我们已经在尝试做线下体验店,并且非常成功。目前,我们已经开了25-26家店,未来会将这种形式进行更大程度的推广,2017年会有1500-3000家零售店辐射,最快两年内达到5000家店。前期,我们还是比较谨慎,随着我们在行业的影响力的不断聚集,我们也会进行推广活动。

  李佳林:大部分企业级的产品无法做零售,标准化的产品也不适合做零售。我们做零售的主要是两大类:第一,是线下体验度很强的产品,此类产品从线上卖是来不及的,如智能产品、VR等虚拟产品;同时, 这些新品如果数量很小的话,传统通路的利润非常薄弱,他们不做的这些产品。

  腾讯财经:作为这些科技产品和服务在亚洲或中国的总代理,又要开始发展零售业务与零售商进行竞争,这样做是否会打乱代理商和零售商间的价格体系,出现扰乱市场秩序的情况?

  李佳林:伟仕控股肯定不能当搅局者,要做市场秩序的维护者。我们的客户,大多是以中间渠道商为主,这些渠道商和我们之间是互惠互利的关系。即使我们从事零售业务,也必须维护这个市场的利润空间。前期,我们主要通过自己探索的方式,后期希望通过加盟形式探索出一条商业模式,让合作伙伴自己开店。如果赚钱的话,他们一定会去开加盟店;如果不赚钱的话,我们自己也不会开零售店。

  李佳林:在投入方面,我们比较慎重。我们会借鉴OPPO的成功模式,在好产品的基础上建立一个成功的生态环境,上游的厂家为整个产品建立一个有市场秩序的链条,控制零售的市场价格秩序。当然,在新零售业务方面,我觉得2017年的利润几乎可以忽略不计,我们需要拿到商场位置,需要软件开发,需要培训店员,引入加盟店后还要对加盟商进行质控。长期来看,我们坚信新零售一定能起来,至于最终将以什么样的模式呈现,还要根据具体情况而定。

  腾讯财经:伟仕控股当前的股价为2.6港元左右,市值为38.25亿港元,未来是否会从事更多的市值管理方面的投资活动?

  李佳林:我们的净资产肯定比资本市场中体现的高,我们的配息政策也维持稳定。同时,伟仕控股坚持一个经营理念,不能为了市值去做任何投资,当然我们不排斥将并购作为一个成长策略,如伟仕对佳杰的并购。但我们在投资方面也投了一些不想关行业,如:我们在半年前对一家飞机租赁公司投资了3000万美元,这家公司已经盈利,明年的利润为5000万-1亿美元,但是这和我们的主业关联度并不大;还有一个投资是关于医疗基金的,也投了3000万美元,医疗健康在国内是长期增长的市场,投资本身没有任何问题,但是还是不符合我们的产业方向。

  李佳林:开展线下零售业务,我们需要大规模现成的成熟零售人才;当新品出现时,我们需要好的采购团队去发现这些新品,以支撑我们零售店的产品品类。这些都是不断学习和积累的过程。总之,我们不能盲目地往前走,更不能跑。如果本来站不稳,一跑必然会摔跤。



相关阅读:ca88